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• 工业品业务流程管控沙盘模拟

  2015-08-14...
  查看详情>> 1、讲师课程引导 1）业务管控流程的二大思想 项目管理思想 复制思想 2）业务管控成功的两大层级三大关键 层级：客户关系好、项目运作好 关键：产品技术、商务价格、服务保证 3）业务管控流程的八个步骤及其要点梗要分析 信息收集与项目立项 深度接触 技术交流与方案确认 高层公关 商务谈判与合同签订 ******盘面整体操作解析****** 2、信息收集与项目立项阶段分析 1）信息收集在业务中的作用和目的分析 是业务中的关键起点 原则：全面收集、认真筛选、交叉验证、重点突破 2）信息收集的实践指导（渠道、方法） 案例，某企业的工具表单 结合沙盘的渠道分析 3）项目立项在业务中的作用与目的分析 项目分类与取舍 项目的分级管理 立项要素的分析 4）项目立项的实践指导（要素、评估、工具） ******团队盘面阶段操作****** 5）阶段小结（互动点评） 阶段目标达成了么？ 案例分享：密密麻麻的小本子 3、深度接触阶段分析 1）深度接触关键任务说明 2）如何找到线人，线人的标准分析 3）如何发挥线人的作用 4）客户拜访要点互动说明 ******盘面阶段操作解析****** 5）阶段小结（互动点评） 阶段目标达成了么？ 案例分享：小秘的关键作用 4、技术交流与方案确认阶段分析 1）技术交流要点、实力说明 2）方案确认要点、壁垒设置说明 3）技术交流任务清单梳理（结合沙盘） 4）方案确认任务清单梳理（结合沙盘） ******盘面阶段操作解析****** 5）阶段小结（互动点评） 阶段目标达成了么？ 案例分享：还是那个张工么？ 5、高层公关确认阶段分析 1）技术交流要点、实力说明 2）方案确认要点、壁垒设置说明 3）技术交流任务清单梳理（结合沙盘） 4）方案确认任务清单梳理（结合沙盘） ******盘面阶段操作解析****** 5）阶段小结（互动点评） 阶段目标达成了么？ 案例分享：李总为什么变卦了？ 6、商务谈判与合同签订阶段分析 1）商务谈判要点、实力说明 2）合同签订要点、壁垒设置说明 3）商务谈判任务清单梳理（结合沙盘） 4）合同签订任务清单梳理（结合沙盘） ******盘面阶段操作解析****** 5）阶段小结（互动点评） 阶段目标达成了么？ 案例分享：我们还有机会么？